小伙看准花卉市场,四年翻三番年盈利7万

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发表于 2018-12-12 08:40:58 | 显示全部楼层 |阅读模式

陈铎卫2007年开始经营花卉生意,在这之前,他曾经营一家小商店。后来,商店的生意渐渐冷清。于是他开始到花卉市场考察,发现花卉市场不仅客流量大,开店本钱也比较低,手里那点钱足够开店了。

新村花卉市场里恰好有个30平方米的店面要出租,陈铎卫丝毫未犹豫,就把租赁合同签了。从朋友建议到考察,再到租场地,前后不过半个月。


兴高采烈的陈铎卫在朋友帮助下,前往郑州进货。“真是两眼一抹黑,啥花也不熟悉。”陈铎卫说,固然在朋友的指导下,他大概知道了如何挑选高品质的花,但是,挑啥品种还得他自己决定。

平安树、绿萝花、金钻、美丽竹玉……第一次进货,陈铎卫凭感觉挑了这几种花,总共70余盆。回家后,他又连夜把它们栽进盆里,足足折腾了一晚上。尝到甜头的陈铎卫发现,自己对花竟有独到的鉴赏力。他马上进了第二批货,并增加了品种。

在销售过程中,陈铎卫逐渐发现,要想在花卉市场取胜,出奇制胜效果并不明显。由于,一旦一种花比较稀奇、畅销,第二天花卉市场里就会“遍开”这种花。所以,还要靠服务,靠品质取胜。


服务要细心、贴心。不懂养花,不但会给自己造成经济损失,还会给顾客带来麻烦。于是,补“养花课”也就被他提上了日程。上网查资料,向老行家们咨询,渐渐地,陈铎卫“充电”成功,对顾客的题目对答如流。陈铎卫说,顾客把花护理好了,才会对他更信任。

陈铎卫还为一些企业或单位提供租花业务,他总会定期为这些花做护理。到位的服务,让这些单位与其建立了长期的合作关系,还为他先容了不少新顾客。

品质要好。陈铎卫的顾客里,回头客占50%,品质二字道出了他的秘诀。高品质的花顾客买回往,生命力才更强。同一种花的进价有高有低,“卖花也是卖信誉。”陈铎卫说,不能因贪便宜而进购低品质的花。


2009年,不少老顾客都建议陈铎卫增加品种。10月底,他听说涧西花卉博览中心投进使用。经多次寻找,他租到一个28平方米的店面。但是新店的客流量并没有想象的大,坚守一年后,才渐渐盈利。

陈铎卫随后又在涧西花卉博览中心和新村花卉市场分别追加投资。他的经营总面积从最初的30平方米发展至120平方米,花的品种也从几种增加到几十种,年盈利额达到7万元。

本文来自生意经,创业家系授权发布,略经编辑修改,版权归作者所有,内容仅代表作者独立观点。


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