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王宇（辽宁开原绿动园林苗木繁育基地总经理）业务范围包含辽宁、新疆、内蒙古、甘肃等地，熟悉花灌木市场，思想活跃，敢于创新。 在去年花灌木大好行情的刺激下，今年春天的扦插季，开原一半以上的苗圃都扩张了自己的规模———加盖了大棚以提高杯苗产量，承包了更多土地种植地栽苗，整体花灌木种植数量翻了好几倍。到了秋天，这些产品却没有如预期般被抢购一空，经营者正面临着与去年大相径庭的局面。
去年这个时候，大苗圃里雇上1000个工人是常事。而今年没什么活干，工人们三三两两在院墙边晒太阳。作为辽宁花灌木产品的主要销售区，无论是新疆还是内蒙古，不少项目都停工了。需求一下子降下来了。
政策的变动让经营者措手不及。杯苗的销售旺季在10月份，而这个10月杯苗走量极小，经营者期待剩下的杯苗处理后能被明年的市场消化，但那时苗子的质量势必有下降，价格也不乐观。
而应该在11月大量出货的地栽苗同样“黄了”。丁香、连翘、金叶榆、密枝红叶李、连翘、红王子锦带、金叶风箱果、紫叶风箱果……由于盲目扩张与需求跳水，常规产品几乎都在以成本价或低于成本价出货，量极小。
苗木经纪人的日子也不好过。西北财政吃紧想省成本，本地急于出手不喊高价，几个新疆、内蒙古采购群里基本是买卖双方直接洽谈，真的没有中间商赚差价了。
老品种“扑街”了，今年有进账的都是之前被忽视的品种。存量少，较少见的灌木品种如金露梅、山梅花、荚蒾等，本地种植不多，销量还不错，价格较去年也有上升。哈尔滨、根河等北方城市对大规格偃柏球需求较大，蓬径70厘米至80厘米的偃柏球价格平均上涨10元，达到45元至50元，销量也较去年提升了不少。
许多经营者也意识到要做差异产品了，但更严峻的事实摆在眼前：年初扩张时投入了不少资金，年底进账希望渺茫，资金难以周转。当务之急是如何将库存去掉。本地产品的质量过关，除了西北市场，今年河北部分地区也使用了适合当地生长的花灌木产品，也许可以向华北地区找找市场。更进一步，也不妨试试电商渠道。（花卉报）
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